[汽车之家 行业] 2025年前三个季度，“蔚小理”中压力最大的恐怕就是理想汽车了。
9月，理想汽车交付量同比大跌36.8%至3.4万辆，也就是零跑汽车的一半。过去两年的“造车新势力一哥”，现在已经连续两个月没挤进月销量榜单的前五名了。
理想汽车的大跌可不只是个别月份。2025年第三季度，理想汽车累计交付9.3万辆，同比大跌39.01%。时间扩大到2025年前三个季度，理想汽车交付量跌幅也达到了13.07%。
就在大家以为理想汽车的业绩将持续俯冲之时，它好像又行了！
国庆假期结束后第一天，有媒体曝出，理想汽车在9月29日~10月5日单周收获订单2.3万辆。而订单爆发式增长的最大功臣是9月底刚刚上市的纯电SUV——理想i6(参数|询价)。
MEGA和i8的市场表现均低于预期，为何造型相仿的i6能获得如此广泛的认可？因为它所面对的消费者，已不再是理想汽车之前的“家人”了。
理想i6，小家“壕装”
理想i6是理想汽车旗下级别和价格最低的车型，理想汽车选择“豪装”。
不论是从外观设计还是从内饰设计来看，理想i6都像是理想i8的MINI版。然而，这款新车上市时，依然给市场带来了巨大“惊喜”。
i6的成功要素，总结下来就是“三板斧”：价格给到位！全系都顶配！上市即交付！
理想i6的定价为24.98万元，与增程动力的理想L6起售价相当，是理想汽车旗下价格最低的车型。如果再加上近期的限时1万元优惠政策，它就是理想汽车旗下最便宜车型。
纯电版车型定价与品牌旗下同级别增程版相当，在市场上还是极为少见的。比增程还便宜，主流车企恐怕仅此一份了。
虽然理想i6的价格低，但是配置却一点不次。与理想i8相比，理想i6两驱版的限时售价便宜了10万块，但在配置方面几乎没有多少差异。
与L6相比，这款新车的配置优势就明显更强了，除了700TOPS的芯片和VLA大模型傍身。花1万块，您还能选装L6无法配备的21.4英寸后排娱乐屏和流媒体后视镜。
虽然叠加“最低价格”和“壕横配置”两大BUFF，让i6成为理想汽车毛利率最低的产品，但给到市场的刺激足够夸张。再加上不预售直接上市，且上市即交付的策略，让不少人减少了决策的顾虑，也减少了决策的时间。
理想i6刚上市，我身边就有人在朋友圈“晒”订单。上市刚过两周，就有消息称，理想i6锁单超过7万辆。
理想汽车针对i6的营销策略是不是听起来有些熟悉？没错！他们复制了此前理想ONE进入增程市场初期的成功打法。
易烊千玺，家装换方向
除了产品“壕装”本身，我们也不能忽视新人“装修师傅”易烊千玺的影响力。
选择四字弟弟作为代言人，实际上也是理想汽车经历了10年发展和6年卖车后对“家装”市场，哦不，“家庭”市场，的重新思考！
在理想汽车成立的2015年，中国正式推行全面二孩政策。基于对未来人口结构调整和中国汽车空白市场两方面的思考，理想汽车将首批车型的目标市场锁定在“多孩儿家庭”和“三代同堂”家庭用户上。
理想汽车的SLOGAN就是“创造移动的家, 创造幸福的家”。
对于市场的准确预判，让理想汽车在后来收获了大范围的市场认可。
然而，时代变了！
随着中国人口出生率的持续下滑，叠加自身所在市场中涌入更多对手，理想汽车的竞争优势受到了一定蚕食。于是，他们开始寻找新的市场机会。
最终，理想汽车将目光放在了以易烊千玺粉丝为代表的年轻人上。
中国的结婚率和人口出生率双双下滑的背后，是越来越多年轻人自我意识的觉醒。比起照顾他人，新世代的年轻人更优先关注自我需求的满足。
为了吸引年轻人，理想汽车将“家”的品牌理念从“Family”转变到了“Home”。“家”不再局限于传统意义上的家庭结构，更代表每个人内心的归属与私有空间。
简单来说，“家”不再指一堆人，而是一两个人也值得一个“家”。
理想i6拥有原厂拖车钩配置，显然就是为满足新时代人群探索更多车生活边界准备的。
牵手20多岁的易烊千玺，显然能让理想汽车更好地与年轻家庭群体对话，扩大受众。
结语
理想汽车盯上的年轻家庭市场红利，并没那么容易吃到。
小米YU7、特斯拉Model Y、小鹏G7、极氪7X等大批对手并不好惹。与此同时，理想i6还是理想汽车旗下毛利率最低的车型，可能进一步压低赚钱能力。
当然，他们也已经发现这一问题，正在试图打造智能化时代的竞争新门槛。
过去三年，理想汽车每年的研发投入都超过100个“小目标”，其中相当大比例用于自研VLA司机大模型、星环OS操作系统、“Mind GPT”大模型、智能驾驶芯片等。
您觉得，更好地发掘了市场机会，叠加有门槛的技术能力后，理想汽车的上坡路还能走多久？
